Стоимость установки — одна из основных метрик, которые важно знать мобильному маркетологу и разработчику, если он занимается раскруткой мобильных приложений. Это чрезвычайно важный показатель для всей экономики приложения — только зная его можно понять, зарабатываете ли вы деньги на каждом пользователе или теряете.

Как будут меняться цены на раскрутку приложений в 2016 году? Мы попробовали сделать прогноз на этот год.

Чтобы понять, какими будут цены на раскрутку мобильных приложений , важно понимать какими они были и как менялись. Для этого у нас есть два главных источника: мировой индекс Fiksu и наша внутренняя статистика сети Unilead о стоимости установок в России.

Fiksu каждый месяц выводит среднюю стоимость установки приложения для двух главных мобильных платформ. В декабре 2015 года стоимость установки приложения на Android достигла исторического максимума и составила 3,34 доллара, стоимость iOS-установки немного снизилась и составила 1,46 доллара.

раскрутка приложений iOS и Android

Источник: FIKSU

Одновременно средняя стоимость получения лояльного пользователя достигла (того, кто открыл приложение больше 10 раз) на iOS своего исторического максимума в 4.23 доллара.

Что можно увидеть в этих графиках:

  • стоимость iOS установок остается относительно стабильной весь год;
  • стоимость раскрутки приложения в Google Play растет и обгоняет в разы iOS.

Чем можно объяснить расхождение этих графиков? Вероятно, это знак того, что для App Store есть относительно дешевые методы, которые не работают для Google Play. Главный из них это мотивированные установки — вывод в топ «мотивом» стал важным и главное дешевым инструментом мобильного маркетинга, который не очень работает на Android.

Давайте теперь посмотрим на данные Unilead Network по средней цене установки CPI для двух платформ:


раскрутка мобильных приложений цена в долларах

Источник: Unilead Network

Можно было бы подумать, что цена установки постоянно падала в течение двух последних лет, однако тут стоит принять во внимание значительную поправку — курс доллара. В рублях стоимость установки CPI имеет обратный характер:


раскрутка приложений  цена в рублях

Источник: Unilead Network


Как видите, установки в нашей национальной валюте ценятся все больше с ярко выраженной сезонностью: летом меньше, а зимой больше. Перед праздниками разработчики стремятся попасть в праздничную волну, чтобы новые пользователи, получившие в подарок смартфоны или планшеты, на каникулах смогли скачать самые новые и интересные приложения и сразу начать пользоваться ими. В целом раскрутка приложений в России сейчас стала более выгодной из-за девальвации рубля.

Какие факторы могут влиять на стоимость раскрутки приложения в 2016 году

Рост стоимости:

  • продолжающийся рост курса доллара;
  • приход азиатских разработчиков с большими бюджетами;
  • переход все большего количества разработчиков на работу с Post-Install оптимизацией, когда важна уже не стоимость установки, а доход, получаемый от пользователя;
  • рост заработка сервисных приложений (музыка, кино и т.п.) и соответствующий спрос на пользователей для них.

Падение стоимости:

  • продолжающийся спад экономики и меньшая заинтересованность в российском рынке у больших мировых издательств;
  • наличие других, более дешевых способов продвижения (мотивированный трафик, например);
  • улучшающаяся персонализация и все большее количество данных, которыми может оперировать рекламодатель;
  • новые форматы рекламы: видео и нативная — и программные средства покупки;
  • увеличивающееся проникновение мобильного интернета.

По нашему мнению, CPI в России если и будет дорожать в 2016 году, то незначительно. Если не случится локального российского или глобального экономического коллапса, то цены на раскрутку приложений будут оставаться относительно стабильны весь год (максимум среднегодовой рост мы прогнозируем в 15-20%): с по-прежнему выраженным спадом летом и ростом зимой. Кажется, что сейчас установился правильный баланс между спросом, предложением и альтернативными методами продвижения приложений.

Как всегда, издателям будет важно правильно планировать свои кампании по раскрутке мобильных приложений, использовать аналитические сервисы для отслеживания действий пользователей внутри приложений и атрибуции, правильно рассчитывать экономику.

Стоимость установки лишь один из нескольких ключевых параметров, важно рассматривать его в совокупности со всеми другими. «Правильное» приобретение пользователей и минимизация CPI — это долгий и трудоемкий процесс, которым все мы будем заняты весь 2016 год. О результатах этого мы расскажем уже через год, в прогнозе на 2017 год.

 

 

 

 

Поделиться:Share on FacebookShare on VKTweet about this on TwitterShare on LinkedInEmail this to someone
Автор: