4-5 октября в Москве прошел VI конгресс партнёрских программ и маркетинга RACE 2017, организованный международной компанией Smile Expo. Традиционно на ней собрались маркетологи всех мастей, трафик-менеджеры и владельцы бизнеса.

Мероприятие проходило в парке Сокольники, павильоне 7А, занимало 2 этажа и делилось на залы «Веб-мастер», «Рекламодатели», «Mobile & Traffic».

RACE 2017

Зал «Веб-мастер»

В зале «Веб-мастер» звучали интересные доклады о новых трендах в партнерском маркетинге, будущем индийского CPA-рынка и др. К примеру, Артём Прокофьев из CPA-партнёрки Ordinec.ru рассказал, что любому бизнесу сегодня стоит быть представленным в социальных сетях, иначе можно смело искать себе место на задворках индустрии. Тем более, нанять SMM-менеджера или поручить аккаунты в соцсетях PR-менеджеру — не такая уж сложная задача, когда инструменты аналитики находятся в открытом доступе. К примеру, для Telegram это:

Учитывая большую вовлечённость пользователей в мессенджер Павла Дурова, стоит обязательно иметь свой канал в Telegram, а рекламу делать, находя и размещаясь в каналах смежной тематики. Адекватной ценой за 1000 просмотров Артём называет сумму до 500 рублей. Также важно замерять цену каждого подписчика, чтобы не просчитаться при ограниченном бюджете.

RACE 2017

Следующей по значимости сеть Артём называет YouTube. О работе с инфлюенсерами мы уже писали не раз (вот тут материал о том, как избежать ошибок YouTube-маркетологу), но стоит помнить о главном биче этой сети для России — колоссально разнящихся ценах у агентств, продвигающих блогеров. Приемлемая цена за 1000 просмотров рекомендуется до 100 рублей. Ознакомиться с рейтингами блогеров можно тут. При личной тщательно отобранной базе возможно достигать ежесуточного охвата в 3-15 миллионов уникальных просмотров.

Instagram — удобнейший инструмент для продвижения своего бренда. О том, как это сделать, мы рассказывали в специальном материале. Артём утверждает, что адекватной ценой за 1000 показов можно считать любую до 30 рублей. Мониторить рекламу конкурентов в соцсетях и заниматься поискомпримеров следует через сервис Publer, а проверять Instagram-блогеров удобно через LabelUp.

Если у вас мало опыта в подборе эффективных каналов своей ниши и вы совсем не знаете у кого покупать, но располагаете приличным бюджетом — покупайте у звёзд. По словам Артёма, только один пост у Ольги Бузовой о «самом лучшем и любимом фитнес-тренере» принёс ему примерно 3000 обращений за час.

В заключении прозвучала информация о соцсети «Вконтакте». Она обладает потенциалом охвата в 15 млн человек за сутки посредством покупки рекламы в сообществах, а приемлемая цена за 1000 показов не должна превышать там 13 рублей. Всё, что дороже, при массовых закупках рекламы будет менее эффективно.

Зал «Рекламодатели»

Самыми запоминающимися выступлениями из зала «Рекламодатели» оказались круглый стол по UI/UX дизайну сайтов и приложений и выступление Константина Новофастовского, рассказавшего о видах современного фрода, способах его мониторинга и видах борьбы с ним. На последнем докладе мы остановимся подробнее.

RACE 2017

Фродеры, по словам Константина, активно используют CAP-системы. CAP — система активной раскрутки. На компьютер устанавливается программа, выдающая задания на переход по ссылке на лендинг. Вознаграждение за выполнение тысяч таких заданий — денежный перевод на кошелёк Webmoney или биткоин-счёт.

Помимо CAP часто происходит обман при работе по модели CPL (это когда работодатель платит за звонки). Константин привёл в пример кейс Утро.ру и сервиса YouDo. В его рамках размещалось задание на YouDo под видом организации тайного покупателя.

Откликающимся людям предлагалось 35 рублей за один звонок рекламодателю. Перед звонком откликнувшихся просили посетить сайт по ссылке, кликнуть на баннер, провести время на сайте, только затем дозвониться и длительное время интересоваться покупкой квартиры.

На тот момент средняя стоимость привлечения одного звонка в недвижимости составляла 3000 рублей. Получалось, что рекламодатель платит Утру 3000 рублей, а Утро покупает эти звонки по 35. Утро.ру получало 2965 рублей с каждого звонка, в чём и были уличены.

Способы борьбы с такими случаями широко известны. К примеру, Ping SMS или Ping сообщения. Почти любой контент-провайдер обладает подобной функцией. Ping сообщения — сформированные заранее бинарные Flash-сообщения, проверяющие, находится ли абонент в сети и реальный ли это номер.

Следующей проблемой Константин выделил умных ботов — бич онлайн-игр. Они запрограммированы выполнять схожие с живыми игроками действия, которые заказывает рекламодатель (например, получить 5 уровень в игре). Выследить и заблокировать такие аккаунты просто: чаще всего регистрации проходят на странные ящики, поэтому проверяйте по заявкам, номерам телефона, почтовым адресам и тд. С подлинностью почтовых ящиков поможет сервис DADATA.RU.

Для удобного мониторинга веб-рекламы Константин посоветовал следующие сервисы конкурентной разведки:

После умных ботов были упомянуты CPS (cost per sale) форматы. Спикер посетовал, что только небольшое число премиум-клиентов исключает брендовые запросы из ТЗ. Фрод по брендовым запросам можно научиться вылавливать через:

Помимо этого эти сервисы подойдут для мониторинга SEO-кампаний ваших конкурентов.

Следующим пунктом доклада стал анализ iframe-форматов и термина clickunder. iframe — это классическая юзер-форма, которую клиент заполняет в почти любом сервисе/магазине. А clickunder — реклама, вылетающая поверх всего сайта, при клике на которую пользователь уходит на другой сайт.

RACE 2017

Каждый веб-мастер хочет быть последним в cookie у пользователя, чтобы продажи аттрибуцировались на него. Именно поэтому ряд популярных порталов жульничают и ставят пользователям куки десятков крупных магазинов электроники. Такие примеры были с крупными агрегаторами картинок и развлекательными порталами (более конкретных примеров Константин не привёл).

Clickunder-трафика очень много, он часто происходит по ретаргетингу и затирает трафик чистых (честных) веб-мастеров. Прибыль в таком случае будет получать Clickunder-фродер, разместивший рекламу на порно-сайте или на сайте казино, где подобный формат пользуется наибольшей популярностью.

При работе с агентствами по CPS популярный способ борьбы с фродом — сокращение окна атрибуции до 24 часов. Так, к примеру, поступил AliExpress.com. Этот шаг означает, что агент получит выплату только в случае покупки товара после перехода пользователем по ссылке на этот товар в течение 24 часов.


В заключение Константин посоветовал быть осторожным с всяческими тулбарами. Они могут перетирать cookie сайта на cookie определенного партнёра, которому нужно будет платить вместо вас.

Вот несколько сервисов аудита CPS-накруток:

Зал «Mobile & Traffic»

Иван Семин, руководитель направления по работе с партнерами Appness, рассказал на примере партнерства с Joom, как правильно относиться к креативам во время проведения кампании. Работая по рассказанной схеме, Appness принесли клиенту 15 миллионов установок.

По словам Ивана, при создании баннера неправильно думать о картинке, описании или призыву к действию — это не играет большой роли, и баннеры с кнопками разных цветов не покажут разницы, окупающей время на A/B-тесты.

Важнее думать о том, какую идею вы доносите своим креативом. На примере Joom — это маркетплейс — спикер вывел три основных идеи сервиса:

  • Цена: тут всегда будет дешевле, чем в магазине;
  • Доступность: многие вещи, которые продают пользователи, просто нельзя купить где-то еще;
  • Лень: можно выбрать нужный товар, не вставая с дивана.

Эти идеи и есть подходы, которые можно и нужно эксплуатировать в креативах. Важно донести их до пользователя, а не пытаться поймать его взгляд яркой картинкой.

Понравилась статья? Подписывайтесь на email-рассылку Unilead News и на наш канал в Telegram. Liked the article? Subscribe to "Unilead News" email newsletter and join our Telegram channel.


Поделиться:Share on FacebookShare on VKTweet about this on TwitterShare on LinkedInEmail this to someone
Автор: