Pinterest существует с 2010 года, но не все бренды используют эту платформу для продвижения. Хотя на Pinterest преобладает контент со свадьбами и едой, пользу с рекламы на этой платформе можно получить, даже если ваш бренд специализируется на чем-то другом.

Пользователи Pinterest всегда ищут идеи, вдохновение, продукты и сервисы, которые могут улучшить качество их жизни. Если вы уделите время Pinterest, то сможете найти рекламные возможности, которые дадут благоприятный результат.

С чего начать?

Создайте бизнес-аккаунт или сконвертируйте существующую учетную запись в бизнес-аккаунт. Когда вы это сделаете, Pinterest автоматически создаст для вас рекламный.

Затем вы можете создать дополнительные рекламные аккаунты или привязать другие бизнес профили. Для создания других аккаунтов вам потребуется сделать новые бизнес-профили и вписать для каждого платежную информацию.

Pinterest

Добавление тэга Pinterest

Как и у других рекламных каналов, у Pinterest есть свой тэг — уникальный код, который пользователь добавляет на свой сайт. Тэг позволит лучше измерять эффективность ваших кампаний, поможет понять путь покупателя от взаимодействия до конверсий, наметить аудитории для ремаркетинга, а также отслеживать посещения страницы, просмотр категорий, поиск, добавления в корзину, покупки, просмотры видео, регистрации и потенциальных клиентов.

Чтобы добавить тэг, добавьте код на все страницы вашего сайта и прикрепите тэги событий к тем страницам, на которых вы будете отслеживать конверсии. Также обратите внимание на Pinterest Developers, где можно найти полезные руководства по добавлению тэга.

Pinterest

Цели

Pinterest предлагает два вида кампаний: информационные и влияющие на принятие решения (Consideration). Информационные кампании нацелены на то, чтобы рассказать людям о брэнде и привлечь потенциальных покупателей в воронку.

Кампании, влияющие на принятие решения (Consideration) — эффективный инструмент, приглашающий пользователей вернуться на сайт или страницу приложения и совершить покупку, если те еще этого не сделали.

Виды рекламы

Сейчас Pinterest предлагает четыре рекламных формата.

Promoted Pins

Promoted Pins — стандартная реклама на Pinterest. Такая реклама может поддерживать разные маркетинговые цели, как, например, информирование, повышение взаимодействия и трафик на сайт.

Один из плюсов бизнес-аккаунта — закрытые доски, невидимые для других пользователей Pinterest, где вы можете создавать пины для своей кампании. Как и большинство органических пинов, Promoted Pins имеют доступ в два клика, как, например, в рекламе ниже.

Pinterest

Pinterest

Такая реклама естественно выглядит в ленте Pinterest, и поэтому лучше охватывает целевую аудиторию.

При клике на пин выпадает превью этой же рекламы с приглашением на тест. Похожий креативный способ привлечения аудитории можно затем задействовать в кампании капельного маркетинга, ремаркетинговой кампании Pinterest или на других каналах.

Promoted Video Pins

Многие рекламодатели задаются вопросом, как сделать пин, который будет выделяться на фоне других. Одним из способов будет использование автопроигрываемых видео на Pinterest для более яркого и цепляющего эффекта. Кстати, совсем недавно Pinterest запустил видеорекламу в новом формате.

В кампаниях, влияющих на принятие решения (Consideration), видео дает большие значения CTR и конверсии, так как такая реклама помогает увидеть более точную картину и лучше визуализировать товары и услуги, что положительно влияет на показатели и снижает цену за конверсию.

Pinterest

Стоит отметить, что видеореклама также нередко имеет высокие показатели взаимодействия в информационных кампаниях.

На данный момент Promoted Video Pins доступны лишь в США, Великобритании, Ирландии, Канаде и Австралии, а спецификации у них следующие:

  • File type: MP4 или MOV, H.264 encoded.
  • Max size: 2 ГБ или меньше.
  • Length: Мин. 4 секунды, макс. 30 минут. Мы рекомендуем видео в диапазоне от 10 до 20 секунд.
  • Aspect ratio: квадратное (1:1); вертикальное (9:16).
  • Resolution: Мин. 240 PPI.
  • Frame rate: Мин. 25 FPS.

Пример ниже сразу же привлекает внимание. На пине мы видим женщину, делающую упражнения, а сам пин показывается в приложении по йоге. Легкие движения очень важны для движущихся метрик.

Pinterest

One-tap Promoted Pins

Как вы могли сами заметить, большинство пинов требуют два клика. One-tap promoted pins (однокликовые пины) позволяют осуществить переход на ваш сайт гораздо быстрее.

Здесь можно ожидать более высокий CTR, однако удостоверьтесь, что целевая страница и сообщения на ней безупречны, иначе прирост кликов лишь приведет к увеличению отказов и потере бюджета. Советуем сначала проверить однокликовые пины на аудиториях, потенциально готовых совершить конкретную покупку (их еще называют «теплыми»): у таких пользователей больший шанс конверсии после клика.

В примере ниже SmugMug эффективно продвигается на ключевиках, связанных со фотографиями, предлагая свой фото съёмочный сервис. Легко, релевантно и несложно понять.

Pinterest

Стоит также отметить их сильный призыв к действию («Начните бесплатный пробный период уже сейчас»), который ведет сразу на целевую страницу вместо превью на Pinterest. Такой прием позволяет перейти прямо к сути, но в таком случае удостоверьтесь, что у аудитории нет причин для отказа.

Promoted App Pins

Данный формат рекламы эффективен для повышения информированности и количества загрузок, так позволяет перейти на страницу установки в один клик. Пользователям не надо покидать Pinterest, что делает процесс непрерывным и чистым, а значит выигрываете как вы, так и сами пользователи.

Pinterest

Стратегии успеха на Pinterest

Выделяйтесь, но делайте это естественно

Создавайте рекламу, которая естественно смотрится на платформе и релевантна для вашего бренда.

«73% наших пользователей считают, что контент от брэндов делает Pinterest более полезным» — Pinterest.

Walmart создает яркую, эстетичную и стильную рекламу, которая выглядит естественно в ленте. Подобные пины (в данном случае реклама сезонной одежды) положительно влияют на продажи.

Pinterest

Наметьте новые цели для успешных органических пинов

Если у вас уже есть эффективная реклама, то вы можете продлить ей жизнь при помощи органических пинов и продвигать их используя один из описанных выше форматов. Это повысит охват, трафик и конверсию.

Ремаркетинг для конверсий

Приглашайте ваших подписчиков, посетителей сайта, отказников и потенциальных клиентов вернуться на сайт и завершить процесс конверсии. Проверьте разные сообщения, изображения и видео на теплой аудитории, а если вы предлагаете скидки, то обязательно используйте это в рекламе.

Pinterest

Добавьте призыв к действию в описание пинов

Вне зависимости от формата рекламы, следует добавлять мощный призыв к действию в описание пина, особенно если речь идет об однокликовых пинах.

Pinterest

Забудьте про хэштэги

Хотя Pinterest поддерживает эту функцию, чрезмерное употребление хэштэгами может восприниматься спамом, поэтому на Pinterest ими пользуются не так часто, как на других социальных каналах, вроде Instagram или Twitter.

Используйте ключевые слова в описании пинов: они выглядят более органично и приемлемо.

ПК vs. мобайл

80% пользователей заходят на Pinterest с планшета или смартфона. Доля ПК кажется незначительной, но не стоит ее игнорировать: здесь заложены неиспользованные возможности. Во время просмотра Pinterest пользователи, как правило, видят больше рекламы на мобильных устройствах, поэтому следует использовать менее насыщенную рекламную ПК-среду, чтобы увидеть, какая реклама оказывает больший эффект на целевую аудиторию.

Запустите отдельные ПК- и мобайл-кампании: это сохранит вам время и поможет лучше оценить эффективность. Если вы увидите, что какой-то формат не работает в долгосрочном плане, то вы сможете легко отключить его.

 

Понравилась статья? Подписывайтесь на email-рассылку Unilead News и на наш канал в Telegram. Есть что сказать? Давайте обсудим в нашем чате.
Поделиться:Share on FacebookShare on VKTweet about this on TwitterShare on LinkedInEmail this to someone
Автор: